0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Открытие аптеки в регионе

Открытие аптеки в регионе

  • Авторизуйтесь для ответа в теме

#1 Kruglov

  • Продвинутые пользователи
  • Cообщений: 5 284
  • Собственно по теме:

    Есть в собственности помещение площадью 31 метр кв. в достаточно крупном районе маленького города. По прикидкам в районе проживает около 15-20 тыщ человек.

    Находится помещение напротив гипермаркета «магнит». Трафик людской есть, но в в 10-15 метрах от входа в помещение.

    Думаю есть ли смысл какой-нибудь открывать там аптеку.

    Конкуренты: в самом гипермаркете есть точка, но по ценам — выше рынка, + еще 2 аптеки есть буквально на расстоянии 100-150 метров.

    Хотел бы услышать ваше мнение: есть ли смысл открывать там аптеку. Из моих ближайших действий будет общение с одной дамой — хозяйкой аптеки, хочу у нее выведать все плюсы и минусы этого занятия. Открывать одну аптеку смысла нет, так что если решиться и влезть в это дело и открыть аптеку, то при положительном опыте будет смысл масштабироваться и завоевывать региональный рынок.

    Хочу узнать на какую прибыль можно ориентироваться.

    В конечном итоге не исключаю такого исхода, что после создания сети, ее можно будет продать какому-нибудь федеральному игроку. При этом если открываться в собственных помещениях (т.е. реинвестировать всю прибыль в покупку недвижимости под аптеки), то после продажи сети можно получать рентный доход.

    • 0
    • Наверх

    #2 Jores

  • Продвинутые пользователи
  • Cообщений: 107
    • 0
    • Наверх

    #3 spiler

  • Пользователи
  • Cообщений: 31
    • 0
    • Наверх

    #4 Lucky

  • Продвинутые пользователи
  • Cообщений: 407
    • 0
    • Наверх

    #5 Armando

  • Пользователи
  • Cообщений: 20
  • Если помещение уже в собственности, открывай тотчас же цветы. Успеешь снять сливки 14 февраля и 8 марта. Рублей 150-200 снимешь даже если конкуренты в паре сотен метров. Вложений рублей на 20. А потом уж открывай аптеку или че ты там хочешь. Если надо, помогу советами, пиши в личку.

    Как это можно в 20 рублей уложиться с цветочной точкой? Холодильник стоит намного дороже, а без него как работать? Я сам цветы экспортирую из Латинской Америки, недавно свою розницу в России тоже запустили, так могу сказать точно что 20к рублей ни на что не хватит. Если нужны розы, могу организовать прямые поставки, но чтобы успеть к февралю-марту цветов заказать, времени осталось мало. Если же покупать в России, то цены при небольших объёмах врятли удастся найти нормальные, и опять же к праздникам я не уверен что найти удастся что-то так просто.

    В общем, это не такой простой бизнес, как кажется. Может конечно у ТС в городе цветами мало кто торгует, но сомневаюсь я что ещё остались такие места))

    • 0
    • Наверх

    #6 Lucky

  • Продвинутые пользователи
  • Cообщений: 407
  • [quote]
    Как это можно в 20 рублей уложиться с цветочной точкой? Холодильник стоит намного дороже, а без него как работать?
    [/quote]

    Можно и в меньше уложиться. Нужно конечно знать побольше о помещении. Если перекрыть отопление в помещении, то желаемую t (10-12)зимой в России получить дело нехитрое. Уже не говорю о том что холодильник бушный можно задарма взять самовывозом.

    [quote]
    Я сам цветы экспортирую из Латинской Америки, недавно свою розницу в России тоже запустили, так могу сказать точно что 20к рублей ни на что не хватит.
    [/quote]
    Я сам цветы беру у себя в городе на оптовой базе. Киоск у меня один (17 м.). В Латинской Америке заказывать недосуг. Беру по 50 р продаю по 120. 8го марта буду брать по 60 продавать по 200. На вал рублей в 300-400 рассчитываю в Женский день. Вложений в сами цветы нужно будет конечно не 20К, больше. Но это — короткие деньги. И безрисковые. Если не тянуть и открыться хотя бы в январе. Быстрее будет ясен спрос.
    [quote]

    Если нужны розы, могу организовать прямые поставки, но чтобы успеть к февралю-марту цветов заказать, времени осталось мало. Если же покупать в России, то цены при небольших объёмах врятли удастся найти нормальные, и опять же к праздникам я не уверен что найти удастся что-то так просто.
    В общем, это не такой простой бизнес, как кажется. Может конечно у ТС в городе цветами мало кто торгует, но сомневаюсь я что ещё остались такие места))
    [/quote]
    У меня в 300 метрах 3 конкурента по цветам. В 500 м — еще 2. Это не мешает работать в плюс (небольшой) весь год. И снимать прибыль в праздники. ТС я посоветовал эту тему (не бизнес) просто потому что счас сезон будет, а у него помещение есть. Фаст изи мани )) Я на праздники специально на 2 месяца еще один киоск задумал снять, и в торговых центрах на 1 день места подыскиваю.

    • 0
    • Наверх

    #7 wlad185

  • Продвинутые пользователи
  • Cообщений: 7 280
  • Есть в собственности помещение площадью 31 метр кв. в достаточно крупном районе маленького города.

    в моём городе лет 5 назад вышло постановление ,что для организации аптеки нужно не меньше 70 кв. метров общей площади.
    после этого начался в городе передел рынка аренды . и все маленькие парикмахерские и кондитерские были перепрофилированы в аптеки. а крупные игроки на этом рынке стали строить свои павильоны и открывать в них помимо аптек пиццерии .

    не знаю как у вас, может и нету таких ограничений.

    ещё надо будет лицензию на продажу медикаментов,а такую лицензию не всем дают . выходом была работа по чужой лицензии. либо продажа не таблеток, а БАДов.

    • 0
    • Наверх

    #8 zubastyj_volk

  • Продвинутые пользователи
  • Cообщений: 110
    • 0
    • Наверх

    #9 Armando

  • Пользователи
  • Cообщений: 20
  • Можно и в меньше уложиться. Нужно конечно знать побольше о помещении. Если перекрыть отопление в помещении, то желаемую t (10-12)зимой в России получить дело нехитрое. Уже не говорю о том что холодильник бушный можно задарма взять самовывозом.

    Я сам цветы беру у себя в городе на оптовой базе. Киоск у меня один (17 м.). В Латинской Америке заказывать недосуг. Беру по 50 р продаю по 120. 8го марта буду брать по 60 продавать по 200. На вал рублей в 300-400 рассчитываю в Женский день. Вложений в сами цветы нужно будет конечно не 20К, больше. Но это — короткие деньги. И безрисковые. Если не тянуть и открыться хотя бы в январе. Быстрее будет ясен спрос.

    У меня в 300 метрах 3 конкурента по цветам. В 500 м — еще 2. Это не мешает работать в плюс (небольшой) весь год. И снимать прибыль в праздники. ТС я посоветовал эту тему (не бизнес) просто потому что счас сезон будет, а у него помещение есть. Фаст изи мани )) Я на праздники специально на 2 месяца еще один киоск задумал снять, и в торговых центрах на 1 день места подыскиваю.

    • 0
    • Наверх

    #10 Kruglov

  • Продвинутые пользователи
  • Cообщений: 5 284
  • не могу не сказать о том, что конкуренция в цветах сейчас зашкаливает.

    В 50-60 метрах от помещения есть 3 цветочные точки. И к ним подъезд/подход лучше, а у меня помещение еще только на стадии перевода в нежилое, поэтому не успею уже.

    У нас очень жесткая конкуренция по цветам — я насчитал 1 ларек/павильон на 3,5 тыщщи жителей. + есть оптовки, где розы по 45 рублей продаются. Я понимаю, что в Москве эти же розы по 15, но конкуренция жесткачь.

    К тому же у меня оч хорошие отношения с 3 сетями из 5, поэтому они у меня холодильники заказывают. Под холодильником я понимаю ПВХ перегородку, закоторой стоят цветы и на них дует кондей.

    Сообщение отредактировал Kruglov: 19 Январь 2013 — 13:34

    Аптечные организации: виды

    По закону владельцы аптек обязаны лицензировать продукцию и соблюдать требования Минздрава. Выберите категорию бизнеса. Выделяют следующие виды аптек:

    1. Стандартная. Сотрудничество ведется напрямую с покупателями, а товар реализуют в розницу.
    2. Производственная. Основная работа направлена на изготовление препаратов. Продукцию реализуют оптом.
    3. С правом выпуска асептических средств. Обладает теми же возможностями, что и производственная аптека. Дополнительно изготавливают стерильные лекарственные препараты в специализированных асептических помещениях.
    4. Аптечный пункт. Отличается площадью, ассортиментом товаров и структурой помещений.
    5. Аптечный магазин. Деятельность сосредоточена на продаже товаров в розницу. Изготовление препаратов не осуществляется.

    На каждую категорию организации возложены определённые функции. В аптеку покупатель может обратиться, чтобы приобрести лекарства по рецептам врача. В магазине реализуются только препараты, доступные к свободному распространению.

    Градация производится и по способу реализации продукции. Выделяют аптеки открытого или закрытого типа. В первом случае медикаменты выставлены на открытых стеллажах. Покупатель может ознакомиться с товаром перед приобретением. В закрытых аптеках лекарства размещены на витринах под стеклом. Продажи контролирует фармацевт. Выбирайте первый способ реализации, если предполагаемая посещаемость превышает 10000 человек. Открытый тип реализации медикаментов повысит объем продаж до 30%.

    Формы организации

    По отзывам владельцев, аптечный бизнес будет успешным при тщательном учете всех нюансов. Важно определиться с формой организации. Бизнес может быть представлен в виде:

    • аптечного пункта или небольшого киоска;
    • аптечного магазина;
    • аптеки готовых лекарств;
    • производственной аптеки;
    • аптеки с правом изготовления асептических средств.

    Каждое заведение отличается организационными моментами. Новичкам лучше выбирать три первых варианта, а лучше всего с аптеки готовых лекарств. Данная форма имеет следующие преимущества:

    • много функций (от реализации простых средств до обслуживания по рецептам);
    • получение богатого опыта;
    • расширение.

    Согласно отзывам, аптека как бизнес является прибыльным делом, но при постоянном его контроле. Многие предприниматели начинают с одного заведения, но постепенно расширяются, открывая несколько аптек.

    За счет постоянных клиентов

    — В некоторых аптеках есть отделы по изготовлению лекарств, зачем они нужны сегодня, когда на рынке огромный выбор препаратов, и насколько востребованы?

    — Рецептурно-производственные отделы, к сожалению, постепенно закрываются. Изготовление препарата, выпускающегося в промышленных масштабах, запрещено. Но есть исключения. Сейчас много аллергиков, особенно среди детей, с восприимчивостью к разным вспомогательным веществам, пленочным оболочкам, содержащимся в таблетках. Для них изготавливают индивидуальные лекарственные формы, причем в различных концентрациях, дозировках. Например, в промышленных масштабах невыгодно производить лекарства с дозировкой для новорожденных, поэтому рецептурно-производственные отделы готовят такие препараты под заказ родильных домов, служб неонтологии.

    Однако за рубежом такие отделы процветают, ведь это ручная, индивидуальная работа. У нас же это стало нерентабельно, так как здесь должны работать опытные провизоры-технологи, отечественная промышленность не производит необходимые субстанции, поэтому они вынужденно закупаются за границей, что очень дорого: нужны специальные помещения и оборудование.

    — Аптека — это выгодный бизнес?

    — У аптек рентабельность невысокая, особенно по сравнению с продовольственными магазинами. Если это сеть, то иногда две аптеки, к примеру, могут работать в убыток, пять — по нулям, еще восемь — в плюс. За счет этого аптечная сеть и находится на плаву. Но даже сети не всегда выживают. Некоторые федеральные бренды ушли с региональных фармацевтических рынков, объединились с другими, часть разорилась.

    В аптеке прибыль идет за счет разницы в надбавке на розничную цену, но на лекарства, входящие в единый перечень лекарственных препаратов в рамках программы государственных гарантий, она регулируется государством. Есть обязательный ассортимент препаратов, который всегда должен быть в аптеке, независимо от того, востребованы они или нет. Назначать свободную цену можно только на предметы ухода за больными, косметику, БАДы, перевязочные средства, резиновые изделия, оптику.

    — Как на рынке держатся «одиночки» или региональные аптеки, если не все сети выживают?

    — За счет постоянных клиентов, которые годами к ним ходят и доверяют, за счет расширения ассортимента, уникального товара, узкой специализации, например, на весь город работает одна гомеопатическая или фитоаптека. Кто-то специализируется на предметах ухода за больными, кто-то дает их на прокат — каждый выживает как может.

    — Сейчас много говорят об интернет-аптеках, возможно ли, что они заменят реальные, какой может стать аптека будущего?

    — Фармацевтические специалисты не приветствуют интернет-аптеки. Их существование возможно, но при условии, что будут отпускаться только безрецептурные препараты. Лекарство — специфический товар, требующий правильного назначения, особых условий хранения, транспортировки и жесткого контроля. О какой интернет-торговле может идти речь? Конечно, БАДы, витамины можно реализовывать через интернет, но не более. Не исключено, что в будущем в аптеках самообслуживания будут работать роботы — в качестве консультантов или помощников по упаковке фармацевтических товаров. Например, во Владивостоке уже есть такая. Со склада в ячейки загружаются различные лекарства, после считывания сканером электронных рецептов необходимые препараты по желобу автоматически скатываются в корзину потребителя. Но, опять же, весь процесс контролируется провизором.

    Строго по рецепту

    Многие задаются вопросом, почему в аптеке не продается медицинский спирт. Особенно этим озабочены пенсионерки, которые сами делают настойки на травах. Но если бы спирт разрешили продавать в аптеке, то это была бы уже рюмочная. Алкоголики напивались бы прямо здесь и заваливались спать. Для них это лучшее место: в помещении тепло, а заодно можно стрелять мелочь и сигареты у обычных покупателей. К тому же спирт стоит недорого, аптеке им торговать просто невыгодно. А вот боярышник мы продаем. Тот, которым несколько лет назад отравились люди, — это была не настойка, как в аптеке, а лосьон для наружного применения.

    Наркоманы приходят за двумя препаратами — глазными каплями и таблетками для эпилептиков. Сами эти лекарства не имеют наркотического эффекта, просто снимают ломку. Они отпускаются по специальному бланку предметно-количественного учета, он должен быть оформлен по всем правилам Минздрава, на нем даже нельзя писать неразборчивым врачебным почерком. Конечно, есть частные аптеки, где продают из-под полы рецептурные препараты, но это всегда очень большой риск.

    Если бы спирт разрешили продавать в аптеке, то это была бы уже рюмочная. Алкоголики напивались бы прямо здесь и заваливались спать

    Отдельная наша головная боль — это препараты для повышения потенции. Почему-то их покупать очень стесняются, женщинам-фармацевтам часто с ходу говорят: «Беру для друга», но у меня обычно их покупают без лишних слов. Кстати, эти препараты тоже рецептурные. Если есть заболевание сердца (стенокардия, перенесенный инфаркт), то последствия приема могут быть самые печальные. Хотя рекламы таких средств много, вспомнить хотя бы ролик, где Анна Семенович садится на мотоцикл к какому-то деду. Но сейчас средства для потенции рекламируют хитро: используют обтекаемые формулировки типа «улучшить качество жизни» и название препарата не говорят, только дают телефон, на который нужно позвонить.

    Объем инвестиций

    Вам потребуется арендовать помещение площадью минимум 70-100 кв.м. Чтобы помещение было красивым и прошло лицензирование, на его отделку уйдет порядка 1 млн рублей. Покупка ассортимента обойдется в 7-8 млн рублей. То есть около 10 млн рублей у вас должно быть, чтобы просто открыться. И в дальнейшем у вас должно быть достаточно денег, чтобы в течение двух-трех лет платить зарплату, налоги, коммунальные платежи, отчисления в социальные фонды. Также не забудьте о минимальной рекламе. Вам, как минимум, нужно будет заказать и повесить вывеску (это ещё 200-300 тысяч рублей). Если же вы будете не арендовать, а покупать помещение, то в хорошем месте в мегаполисе 1 кв. м. стоит примерно 100 тысяч, и это ещё 10 млн рублей.

    Таковы стартовые затраты и инвестиции на период, пока аптека не выйдет на самоокупаемость. А прибыль начнется по прошествии примерно десяти лет.

    основатель сети аптек «Сакура»

    Мы никак не рекламируемся. Потому что покупатель, как правило, просто видит аптеку и заходит. Хотя эффективная реклама может быть на радио. Когда едет человек в машине, и ему надо что-то купить, он запоминает название, бренд, и потом предпочтет заехать в то место, о котором уже слышал, чем в неизвестную аптеку.
    Что точно нужно, так это вывеска. Броская, хорошо видимая и читаемая. И если вы дискаунтер, то название должно подсказывать, что это аптека с низкими ценами.

    Поскольку этот бизнес очень долго окупается, то кредиты в банке герой нашей статьи брать не рекомендует: доходы не покроют процентную банковскую ставку. Лучше использовать личные накопления, спросить у обеспеченных родственников, не готовы ли они помочь. Можно найти инвестора, взять кого-то в долю. На помощь государства рассчитывать не стоит: субсидирование торгового бизнеса сегодня не в приоритете. В основном субсидии касаются производств, которые создают много рабочих мест и высокую добавочную стоимость.

    Каковы текущие расходы? За аренду помещения 100 кв.м. в хорошем месте вы будете платить примерно 100 тысяч рублей в месяц. Плюс коммунальные расходы около 10 тысяч рублей, зарплата (на 3-4 сотрудника — около 200 тысяч рублей) и накладные расходы. Среднего размера аптека требует около 600-700 рублей в месяц. Если аптека работает 7 дней в неделю с утра до позднего вечера или даже в ночную смену — расходов еще больше.

    Как оптимизировать текущие расходы?

    По-крупному не оптимизируешь. Можно применять принципы энергосбережения. Но это даст минимальный эффект. Экономить на специалистахсебе дороже. Поэтому остается экономить только на себе.

    Коммерческие предложения

    Если вы являетесь производителем или поставщиком оборудования, экспертом или предоставляете франшизу в данной сфере, тогда напишите нам через страницу Контактов .
    Ниже мы разместим информацию о вашем предложении и ваши контакты.

    На странице публикуются только полезные для других отзывы, в которых указано что человек имел опыт в этом деле.

    Заранее большое спасибо, если поделитесь с нашими читателями своим драгоценным опытом!:)

    Отзывы владельцев бизнеса:

    Аптечный бизнес не настолько прост, как может показаться на первый взгляд. Несмотря на большой спрос, немаловажное значение имеет наличие проверенных поставщиков. Предпринимателю, который решил заняться аптечным бизнесом, нужно позаботиться об этом заранее. Я сама работала фармацевтом, поэтому знаю на собственном опыте, что недобросовестные поставщики могут реально помешать в этом деле.

    Добрый вечер! Могу ли я без диплома фармацевта открыть собственную аптеку?

    Здравствуйте!
    Без фармацевтического образования приходится оформлять ООО или АО и нанимать управляющего с образованием.

    Здравствуйте!
    Стаж нужен чтобы работать управляющим.

    Добрый день . С дипломом врача , я могу открыть аптеку . Я в свое время работала в аптечной сети А5 , есть в трудовой книжке запись , этот как то повлияет .

    Если я правильно трактую прописанное в «Положении о лицензировании фармацевтической деятельности» (см. здесь http://base.garant.ru/70120008/#block_78), то если вы хотите открыть аптеку в качестве ИП, вам нужно соответствовать следующим нормам:

    «Наличие высшего фармацевтического образования и стажа работы по специальности не менее 3 лет либо среднего фармацевтического образования и стажа работы по специальности не менее 5 лет, сертификата специалиста;».

    Также можно открыть ООО, ОАО или ЗАО и нанять руководителя, который будет соответствовать данным нормам.

    Всем кто хочет заняться этим бизнесом, должна сказать, что проблем с аптекой много. Для начала нужно найти помещение, которое будет соответствовать всем нормативным требованиям. Метраж аптеки не имеет особого значения, а вот набор обязательных помещений должен присутствовать. Аптека должна состоять из: торгового зала, распаковочной комнаты, двух материальных, комнаты для отдыха персонала и кабинета заведующей, а также помещение должно быть оборудовано загрузочным входом или окном. Кроме того, необходимо правильное освещение и кондиционирование. Лучше приобрести помещение в собственность, чтобы в дальнейшем не зависеть от условий аренды.
    Законодательством разрешается открывать аптеку любому ИП лишь бы у него в штате был фармацевт-провизор с дипломом о высшем образовании. Лицензия может оформляться на собственника только в том случае, если он имеет соответствующие образование. Поэтому не имея фармацевтического диплома, вы будете сильно зависеть от настроения своего провизора. Кто занимался бизнесом прекрасно знают, как иногда сложно найти профессиональный и ответственный персонал.
    Собранный пакет документов сдается в лицензионный отдел, а затем документы рассматриваются в Москве. Если вы все оформили правильно, то через месяц лицензия уже будет на руках.
    Следующий этап — это закупка товара. Как правило, поставщиков в небольших городах немного, поэтому их искать не приходится, наоборот они сами выходят на своих клиентов. Часть товара дадут под реализацию, а на остальное придется потратить около 1 000 000 — 1 500 000 руб. наличными. Необязательно медикаментами загружать весь склад. Достаточно, наладить работу так, чтобы основной запас располагался на витринах, а самый ходовой товар пополнялся ежедневными поставками.
    Успех аптечного бизнеса напрямую зависит от расположения торговой точки. Открыть аптеку в центре города с большим потоком людей, намного выгоднее, чем на окраине, пусть даже и на территории больницы.
    Учтите, что аптеки часто проверяют налоговая, роспотребнадзор, инспекция по труду и другие контролирующие органы, поэтому все должно быть на высшем уровне и работать как часы. В противном случае, вас замучают штрафами, приостановят деятельность на 90 дней или даже лишат лицензии. Для нормальной бесперебойной работы необходимо нанять толковый персонал и приобрести специальное программное обеспечение.
    Устойчивый доход в этом бизнесе можно иметь в любое время года при условии грамотного подхода к предприятию.

    Я свою аптеку открыла 5 лет назад. Должна сказать, что аптечный бизнес очень тяжелый и рентабельность предприятия довольно низкая. Образование собственника не имеет значения, главное, нанять людей со специальным образованием. Зарплата провизора на должности заведующего составляет порядка 35 000 -40 000 руб., а фармацевта 30 000 -35 000 руб. с учетом премиальных.

    Хочу поделиться своей историей развития аптечной сети и рассказать как можно повысить рентабельность аптеки. Пару лет назад я занимался решением проблем убыточной федеральной аптеки в Ярославле.
    Основной недостаток этой аптеки был в ее местоположении. Как ни странно, аптека находилась в центральной части города с хорошей проходимостью, но трафик был низкий. Люди перемещались с одной остановки на другую, жилых домов в округе было мало и на выходные выручка сильно падала. Кроме того, в радиусе 300-400 метров располагались еще пять аптек, которые составляли сильную конкуренцию. Также многих потенциальных клиентов отпугивал неудачно спроектированный вход на восемь ступенек с металлической лестницей.
    Увеличить рентабельность аптеки удалось уменьшая расходы и увеличивая доходы. Самыми большими затратами оказались аренда и фонд оплаты труда. Пришлось изощряться, чтобы снизить арендную плату на 30 -35%. Около месяца я потратил на психологическую обработку собственника помещения и выявления его слабых мест. В итоге удалось договориться на существенное снижение аренды. Правда этих мер оказалось не достаточно и я нашел федеральную сеть, торгующую ортопедическими товарами, и сдал им в субаренду 10 кв. м торгового зала аптеки. Мне повезло убедить руководство компании взять в аренду наше помещение по более высокой ставке. В итоге они не пожалели. Выручка в отделе ортопедии была намного выше, чем в аптеке, а я вышел на ноль.
    Следующим этапом была оптимизация затрат на фонд оплаты труда. Пришлось сократить одну ставку фармацевта и найти толковую заведующую, которая смогла бы четко организовать работу всего персонала аптеки.
    Самой сложной оказалась работа с доходной частью. Увеличить товарооборот никак не удавалось. Различные маркетинговые акции давали лишь временный эффект, а существующая система допродаж и комплексных продаж уже работала и не давала желаемых результатов. Поэтому решили пересмотреть ассортимент в сторону высокомаржинальных позиций, чтобы повысить общий процент наценки по аптеке. Подняли наценку на 8 % и вышли на пристойный уровень прибыли.
    Можно сказать, что мне удалось достичь прекрасного результата, поскольку на сегодняшний день аптека не закрылась, успешно работает и приносит прибыль в условиях жесткой конкуренции.
    Всем разочаровавшимся в этом бизнесе, хочу сказать, что каждая аптека индивидуальна и всегда найти простор для импровизации. Постарайтесь трезво оценить все аспекты своей деятельности, составьте план действий и придерживайтесь его.
    Обратите внимание на освещение, выкладку товара и работу персонала. Можно сделать на витринах небольшие лайтбоксы и предлагать фирмам производителям размещать рекламу. Хороший результат дают дополнительные каналы сбыта, например, работа с врачами и предприятиями. Медиков нужно заинтересовать направлять больных в вашу аптеку, а фирмы могут заказывать медикаменты, комплектовать свои аптечки или ещё что-то.
    Также стоит подумать о таком методе повышения доходности, как продажа кислородных коктейлей.

    Популярные аптечные франшизы

    В нашей стране их предостаточно, поэтому можно выбирать. Но далеко не все они пользуются популярностью у отечественных бизнесменов. Мы расскажем о нескольких франшизах, которые выделяются среди других на аптечном рынке.

    Франшиза «Ригла»

    Аптечная сеть «Ригла» занимается франчайзингом с 2005 года и отличается большой популярностью в нашей стране. Сегодня в России открыто примерно 1 200 её аптек, но по франшизе — совсем небольшая часть, около 42 единиц. А всё потому, что стать новым партнёром этого франчайзера непросто: необходимо заплатить вступительный взнос 400 000 рублей и запастись не менее чем 3 миллионами рублей, чтобы арендовать помещение, отремонтировать его, закупить оборудование, товар, оформить документы и т. д. А такая сумма для многих бизнесменов, не говоря уже о новичках, просто неподъёмная. К тому же, вам необходимо будет ежемесячно выплачивать 1,5% роялти с оборота аптеки. К сожалению, для начинающего бизнесмена это тяжелое бремя.

    Есть ещё один существенный минус, который нельзя упускать из виду: франчайзинговый отдел компании будет работать с потенциальным франчайзи только в том случае, если срок окупаемости не будет превышать 2,5 лет. То есть, если специалисты по своим расчётам видят, что новому партнёру понадобится больше времени для раскрутки, они ему гарантированно откажут.

    Франшиза «Советская аптека»

    Это вторая популярная сеть аптек, которая отличается особым форматом «у дома». В настоящее время аптечная сеть представлена в 72 регионах России, количество открытых по франшизе аптек уже перешагнуло отметку более чем в 260 аптек в разных регионах страны. Франчайзингом данная компания начала заниматься в 2015 году. Главными преимуществами её франшизы служат:

    • отсутствие ежемесячного роялти;
    • вступительный (единоразовый) взнос всего 49 000 рублей;
    • низкие входные цены на закупку товара;
    • выплата бонусов при участии франчайзи в маркетинговых кампаниях;
    • обеспечение партнёров внушительным ассортиментом (порядка 10 000 позиций);
    • постоянная консультационная поддержка;
    • помощь в получении фарм лицензии и подборе персонала;
    • поставка мебели, медицинского оборудования, вывески, баннеров;
    • предоставление программного обеспечения и полная автоматизация всех бизнес-процессов;
    • сайт интернет-аптеки и современное мобильное приложение для быстрого заказа лекарств

    Что касается инвестиций на открытие, запуск и пополнение оборотных средств, то у этого франчайзера сумма начинается от 1,5 млн рублей. Как видите, она не слишком большая, поэтому неудивительно, что у компании достаточно много франчайзи. Некоторые из них открывают не одну, а две, три и даже четыре аптеки в своём регионе.

    Из недостатков франшизы можно отметить отсутствие отсрочки платежей и строгий договор. Однако, при исполнении своих обязательств и строгому следованию указаний франчайзера — партнер может рассчитывать на то, что его аптека станет прибыльной. А если у франчайзера договор позволяет «делать что сам хочу», то скорее всего такой франчайзер не заинтересован в развитии партнера, а просто зарабатывает на продаже мебели и других услугах. Ведь франчайзинговая модель бизнеса заключается именно в строгом соблюдении правил и стандартов опытного лидера рынка, который уже заслужил уважение и зарабатывает серьезные деньги.

    Франшиза «Аптека № 1»

    Её стоимость ограничивается всего 49 000 рублями, а сумма инвестиций начинается от 500 000 рублей. Согласитесь, очень заманчивое предложение? Но, как показывает практика, в аптечном бизнесе полмиллиона — несерьёзные деньги. Невозможно на эту сумму арендовать нормальное помещение, сделать в нём ремонт, закупить оборудование, медикаменты, программное обеспечение, нанять персонал и решить ряд других сопутствующих задач. Люди, которые всё же решились на эту авантюру, либо с трудом выживают, либо оставляют бизнес. Можно увидеть немало негативных отзывов, в которых франчайзи сети говорят о низком доходе, долгой окупаемости и прочих проблемах.

    Тем не менее данный франчайзер обещает:

    • помощь в выборе помещения и оценку уже найденного партнёром;
    • помощь в регистрации ООО;
    • оформление лицензии в госорганах;
    • поставку фармацевтического и торгового оборудования;
    • эффективное ПО;
    • помощь в подборе персонала, его обучение и т. д.

    Конечно, решать вам, выбирать эту франшизу или нет, но лучше просчитать риски заранее, чем сожалеть о неправильном решении потом.

    Франшиза «Сельская аптека»

    Она рассчитана на людей, которые хотят открыть собственное дело в небольшом населённом пункте. Чтобы стать партнёром, необходимо вложить от 399 000 рублей и найти помещение площадью не менее 18 м2. Конечно, в селе или в деревне не требуется огромных вложений, но даже этой суммы будет недостаточно на содержание того же самого списка необходимых лекарств (ЖНВЛС), которое требует государство и проверяющие органы. А за отсутствие их в аптеке – штраф от 250 000 рублей. Поэтому говорить о быстрой окупаемости и большой прибыли при таких вливаниях не приходится.

    Как и другие франшизы, эта предлагает потенциальным партнёрам помощь в лицензировании, торговую мебель, программное обеспечение, изготовление вывески и т. д. Небольшой размер первоначальной суммы на закупку медикаментов франчайзер объясняет оптимизацией товарной матрицы, при которой исключаются дорогие лекарства иностранных производителей в пользу более дешёвых, изготавливаемых отечественными компаниями. Кроме того, «Сельская аптека» не продаёт импортную лечебную косметику и БАДы. В настоящий момент проект в самом начале своего развития и не имеет партнеров.

    Франшиза «Клеверфарм»

    Данная компания работает на аптечном рынке с 2005 года и за всё время помогла в открытии 500 аптек. Правда, она больше делает акцент не на популярных медикаментах, а на травах и фитобаре. Надо сказать, что её аптеки малоизвестны как в Москве, так и в регионах России, поэтому здесь речи о раскрученном бренде не идёт.

    В настоящее время франшиза «Клеверфарм» предполагает три варианта сотрудничества, которые отличаются по размеру начальных инвестиций, оборотам в месяц и окупаемости. Единственное, что их всех объединяет, — отсутствие роялти. Но по большому счёту данная компания просто предлагает ряд услуг, количество которых партнёры выбирают сами. Например, одни могут заказать открытие аптеки под ключ, а другие — только помощь в оформлении лицензии и услугу по управлению аптекой.

    Франшиза EAPTEKA.RU

    Воспользоваться этой франшизой могут только действующие аптеки, которые уже работают. При этом речи об открытии какого-то нового помещения не идёт, так как аптеки просто превращаются в точки выдачи заказов, оформленных на сайте франчайзера. Вступительный взнос 150 000 рублей для аптек.

    Франчайзинговый пакет EAPTEKA.RU включает:

    • сайт, мобильное приложение;
    • рекламные материалы;
    • редизайн-проект помещения и макет вывески;
    • нормативную базу;
    • обучение персонала;
    • программное обеспечение и колл-центр;
    • пакет документов по охране труда и пожарной безопасности.

    Что касается требования к партнёрам, то их аптеки в первую очередь должны иметь отличную репутацию у покупателей. Кроме этого, указывается креативность, клиентоориентированность, честность, платёжеспособность и другое. Надо сказать, что такой формат сотрудничества не устраивает многие аптеки, поскольку офлайновым бизнесменам не нужна дополнительная нагрузка и расходы на ребрендинг.

    Необходимые документы

    Важный совет: если вы приняли решение работать в фармацевтической сфере, советую очень внимательно изучить самостоятельно или при помощи грамотных юристов текущее законодательство, поскольку оно все чаще меняется и усложняется.

    Для того чтобы открыть аптеку самостоятельно или по франшизе, потребуется немало документов. Ниже перечислим их:

    Разрешение СЭС (санитарный паспорт), получить которое можно после предъявления следующих документов:

    • Заявление владельца;
    • Паспорт владельца;
    • ИНН;
    • Договор аренды или документы о собственности;
    • План помещения из БТИ;
    • Договоры с санитарно-гигиеническими организациями (на проведение дезинфекции, осмотр персонала, утилизацию люминесцентных ламп);
    • Медицинские книжки персонала;
    • Замеры освещения.

    Разрешение пожарной службы;

    Фармацевтическая лицензия, для получения которой потребуются:

    • Заявление владельца;
    • Документы из налоговой;
    • Подтверждение оплаты лицензионного взноса;
    • Договор аренды или документы о собственности;
    • Трудовые книжки персонала;
    • План аптеки и ее характеристики;
    • Заключения СЭС и пожарной службы.

    Преимущества и недостатки аптечного бизнеса

    Как и любой бизнес, аптека имеет определенные плюсы и минусы.

    Их необходимо отразить в своем бизнес-плане, это требуется для верной оценки ситуации.

    Минусы:

    1. Дорогой вход на рынок – в столице открытие аптеки обойдется порядка $40 000 -$90 000. Больших расходов потребует аренда помещения, ремонт, приобретение оборудования и мебели, а также важнейшая часть бизнеса – документация и справки.
    2. Долгий период фиксации на рынке. Для того, чтоб закрепиться на рынке, аптеке может потребоваться больше года. Соответственно, все это время нужно платить заработную плату персоналу, закупать товар, оплачивать коммунальные платежи.
    3. Низкий показатель прибыли в первое время. Торговля через прилавок приносит около пяти тысяч долларов в месяц, что не является высоким заработком. Однако, эту цифру можно значительно повысить, если расширить ассортимент и грамотно организовать работу.
    4. Аптечный бизнес подвержен сезонности. В летний период показатели падают на тридцать и более процентов, это необходимо также учитывать при планировании.
    5. Стоимость многих препаратов контролируется государством.

    Есть ограничения в принятии персонала на работу (основной состав должен иметь медицинское образование).

    Плюсы:

    1. Стабильный спрос, что при грамотной работе с контингентом даст хорошую уверенную прибыль.
    2. Возможность торговать сопутствующими товарами.
    3. Возможность продавать немедицинские препараты, например, витамины и биологически активные добавки.
    4. Можно работать напрямую с мерчендайзерами крупных компаний, а значит иметь определенные бонусы.
    Ссылка на основную публикацию
    Статьи c упоминанием слов:
    Adblock
    detector